Műkörmös árak, árképzés, avagy mennyi az annyi?

Előbb vagy utóbb minden műkörmös, illetve szépészeti szolgáltató szembesül ezzel a kérdéssel. Mennyit kérhetek el a szolgáltatásomért? Nos, a dolog alapos számolást igényel. Nem attól függ az ár, hogy kis faluban vagy fővárosban dolgozik az ember. Persze, nyilván befolyásolja, de nem szabad, hogy ez legyen a fő szempont. Egy kis segítséget szeretnék nyújtani ezzel az írással Nektek, hogy könnyebb legyen megszabni, mennyi is az annyi.







Vegyük hát sorra, milyen tényezők határozzák meg a szolgáltatás árát, mit kell belekalkulálni:
Dolgozhatsz alkalmazottként például egy szalonban (előnye, hogy fix fizetés jár érte plusz a borravaló, és általában adott egy kisebb vagy nagyobb vendégkör is, amelyből később jó eséllyel lehetnek magához a szakemberhez és nem a szalonhoz ragaszkodó vendégek, hátránya, hogy van egy főnök, aki beosztja az idődet és felügyel).
Lehetsz egyéni vállalkozók Előnye, hogy a magad ura vagy, hátránya, hogy kicsit nehezebb az indulás a költségek miatt. Ha egyéni vállalkozóként helyezkedsz el, akkor fizeted magad után a járulékokat, plusz vannak egyéb költségek is. Mindenféle adók, ÁFA, könyvelő. Persze, vannak könnyítések, lehetsz KATA-s vállalkozó, amivel főállásban fixen 50.000 Ft-ot kell befizetned havonta (kezdőként ez ajánlottabb). És még egy lehetőség: ha a vendégkör gyűjtögető fázisban vagy, hasznos egy másik főállás, mellette pedig fele annyi vállalkozói kiadással (KATA esetén 25000 Ft) elkezdheted a vendégszerzést.

Bérleti díj és rezsi:

Ha egyéni vállalkozó vagy, akkor bérelhetsz csak asztalt, de itt már felbukkan egy újabb lehetőség, bérelhetsz egy üzlethelyiséget, saját szalonod lehet, a magad ura vagy. Ennek azonban nagyobb a költsége is, egy asztalbérlés kijöhet akár 20 ezer Ft-ból is, míg komplett szalonnál ez általában 40000 Ft-tól akár 100000 Ft-ig is terjedhet, és van némi rezsiköltség is. Egy asztal bérlése esetén előfordulhat, hogy már bele van kalkulálva a bérleti díjba, ha mégsem, akkor általában havi 50 ezer Ft-ból megúszod. Üzlethelyiség bérlése esetén azonban ennek többszöröse is lehet. Alkalmazottként ez a kiadás nincs.

Anyagköltség:

Persze, ez sem általánosítható, mert mindenki más márkával dolgozik, máshol szerzi be, ráadásul nagyban függ a vendégek számától. Értelemszerűen több anyaga fogy, így többet kell pótolnia annak, akinek több vendége van. De mi is számít bele ebbe a kategóriába? Nem csak a zselék, előkészítő folyadékok, reszelők fogynak. Csövet kell cserélni az uv lámpában, izzót az asztaliban, elromolhat a csiszológép, ami vagy javítható vagy nem (ez a gyakoribb), és én ide sorolnám a továbbképzés költségét is. Egy egynapos okleveles fejtágítás ára általában 10-15 ezer Ft körül mozog, de vannak drágábbak is. És bizony ahhoz, hogy lépést tudjunk tartani az aktuális trendekkel, technikákkal, legalább 2-3 havonta, vagy szezononként ajánlatos egy képzésbe befektetni.

Marketing költség:

Ez egy olyan kiadás típus, amire nem mindenki szán szívesen, pedig a megfelelő helyen és mennyiségben elhelyezett hirdetések igen sok vendéget tudnak hozni. Ha alkalmazottként ülsz egy szalonban, valószínűleg kisebb összeget kell erre fordítanod, mert a szalontulajdonos bizonyára intézi a nagy részét, maximum magadat és a munkáidat kell kicsit promóznod. Ha vállalkozol, nyilván a te érdeked, ezért neked kell költened rá és foglalkoznod a reklámozással. Ezek tehát a költségek. Elég szép összegek tudnak kijönni, de nem kell megijedni, ha az ember ügyes és kitartó, hamar össze lehet gyűjteni azt a vendégkört, amiből meg tudunk élni.

Kisváros vs. Nagyváros

Sokszor felmerülő kérdés, hogy falun, kisvárosban, hogy lehet elkérni akkora összegeket, mint például a fővárosban. El lehet. Nehezebb a helyzet, ha a közelben dolgozó másik szakember sokkal olcsóbban dolgozik, de nem szabad, hogy kizárólag az ő árai alapján alakítsuk ki az árlistánkat. Figyelembe kell venni, az biztos, de attól még az anyagok ugyanannyiba kerülnek, mint pl. Pesten, a járulék sem kevesebb, maximum a bérleti díj lehet alacsonyabb. Persze, nem túl jó a helyzet, ha a falubeli Katica 3000-ért épít és 1500-ért géllakkozik. De lehet, hogy ő nem fizet olyan költségeket, mint mi, vagy olcsóbb anyaggal dolgozik. Valószínűleg alacsonyabb árakat kell szabni ilyen esetben, de nem túl alacsonyat! Ne úgy szerezzük a vendégeket, hogy árban alámegyünk, hanem nyújtsunk többet!

Kezdő vs. Profi

A másik sokszor előforduló kérdés, hogy "kezdőként, hogy kérjek annyit, mint egy profi?" Simán! Attól, hogy valaki kezdő, nem biztos, hogy minőségre rosszabb a munkája, mint egy 10 éve szakmabelinek! Ez nem szempont! Gyakorlásra, modellen lehet pl feleannyiért dolgozni, de amikor a magunk fenntartása a cél, akkor igenis rendes árat kell kérni, mert, ha alacsonyról kezdtek, nem fogtok tudni később emelni, maximum vendégvesztéssel.

Tehát, jó sok dolgot figyelembe kell venni árképzéskor, ugyanakkor szerencsés helyzetben vagyunk, mert a vendégkör folyamatosan termelődik. Azt javaslom, hogy kezdetben inkább ülj be egy már bejáratott szalonba, ahol adott lehet egy vendégkör, ami még bővíthető, vagy ha vállalkoznál inkább, hogy a magad ura lehess, akkor válaszd a KATA-s lehetőséget. Remélem, néhányatoknak tudtam segíteni!